手电筒◈✿，似乎是一种“过气”的产品◈✿，然而◈✿，范江将这种小产品的销售额◈✿，一年做到了12.07亿元◈✿，

　　有一次◈✿，Olight的一位员工出差美国时◈✿，在安检过程中◈✿，不经意露出印着“Olight”品牌logo的文化衫◈✿，被一位机场安检人员看到到了◈✿。对方近乎兴奋地说◈✿：“Oh◈✿，Olightk8·凯发◈✿，I know it◈✿！”

　　在Olight一场品牌线下活动中◈✿，一位用户称其花掉了工资的70%购买手电◈✿，有些用户甚至一口气购买了上千支◈✿，除了自用◈✿，还经常在圣诞节等节日当成礼物送给亲友◈✿。

　　Olight的手电产品◈✿，当然不仅仅是我们日常使用的手电k8凯发国际官方入口◈✿！◈✿，而是一种用途广阔的产品◈✿，包括战术手电◈✿、EDC手电（日常使用）◈✿、户外头灯◈✿、营地灯◈✿、自行车灯等◈✿。

　　例如◈✿，战术手电是一种应用于战争◈✿、警用场景的战术装备◈✿，亮度输出超过60流明◈✿，在黑暗环境中照射◈✿，会形成高强度的反光面◈✿，可对目标产生震慑效应◈✿。

　　这些高性能的手电产品◈✿，广泛应用于狩猎场景◈✿，部分产品可以直接装在猎枪上◈✿，在漆黑的环境里◈✿，帮助猎人精准而迅速地瞄准目标◈✿。

　　在美国◈✿，狩猎不仅是一种运动◈✿，更是一种生活方式◈✿。截至2021年11月玛亚网◈✿，美国约有1520万狩猎许可证持有人◈✿。这些猎人◈✿，就是Olight手电最重要的用户根基之一◈✿。

　　手电这一赛道很小◈✿，一度不被投资机构看好◈✿。范江一头扎了进去◈✿，一干就是十几年◈✿，熬了14年后◈✿，才拿到一笔3000万元的投资◈✿，然后持续沉淀◈✿，最终做到了一年10多亿的销售额◈✿。

　　一路走来◈✿，范江和Olight经历了什么？（下文将详细分析Olight产品◈✿、销售模式及其在亚马逊◈✿、TikTok◈✿、独立站◈✿、Facebook等渠道的表现 ）

　　西店镇聚集了800多家手电筒企业◈✿，产品远销欧美◈✿、东南亚等50多个国家和地区◈✿，年产值达80亿元◈✿，成为全球移动照明行业的重镇◈✿。

　　2000年◈✿，西店镇50家手电筒企业◈✿，包下一架民航客机◈✿，集体飞赴广州参加第88届广交会凯发k8一触即发◈✿，◈✿。当时这些企业没有固定展位◈✿，拼起来做了一本样品宣传册◈✿，就这样◈✿，许多企业还是接到第一笔外贸订单◈✿。这一次包机找客户◈✿，推动着西店镇从内贸加工小镇转变为全球手电筒基地◈✿。

　　不过◈✿，Olight的故事玛亚网◈✿，并没有发生在西店镇◈✿。范江选择了广东◈✿，扎根于当地LED产业带的土壤里◈✿，做出自己的手电筒品牌◈✿。

　　彼时◈✿，中山灯具产业带的大量工厂◈✿，主要生产LED户外装饰◈✿、家装家居灯具◈✿。Olight之所以选择手电筒这个小赛道◈✿，是因为其最初的三名创始人中◈✿，有人做过手电筒◈✿。

　　Olight刚开始也只能从代工做起◈✿。在发展过程中◈✿，Olight搬了五次家◈✿，最终将总部设立在深圳◈✿。范江曾表示◈✿：“傲雷的发展史◈✿，就是一部搬迁史◈✿。”

　　2013年◈✿，她结束在美国的工作◈✿，回国后加入Olight◈✿，成为Olight品牌出海的重要推手◈✿。

　　刚开始◈✿，Olight并没有很明确的市场方向◈✿，产品线从家庭照明◈✿，到户外探险◈✿，再到警用场景◈✿，都在不断尝试◈✿。

　　彼时◈✿，Olight推出Javelot等远射手电系列产品◈✿。许多狩猎用户热心地给出了一线使用体验和产品反馈◈✿，包括“哪些功能是刚需”“哪些设计可以舍弃”◈✿，甚至在重量◈✿、充电方式◈✿、远射距离◈✿、开关方式等细节◈✿，也提出许多建议◈✿。这些细微的功能◈✿，在日常照明里可能无关紧要◈✿，但却是决定狩猎成功的关键◈✿。

　　在Olight的产品逻辑里◈✿，有一个核心的出发点◈✿：希望所有的设计对用户有用◈✿，哪怕只是细微的改进◈✿。比如◈✿，其一款远距离手电Javelot◈✿，研发周期长达一年多◈✿，亮度◈✿、射程◈✿、耐用度都做到了很好◈✿，但产品上市后◈✿，团队收到一些意料之外的反馈◈✿：不少用户直接把手电装在枪上◈✿，但问题是产品重量偏大◈✿，且没有充电功能玛亚网◈✿。对射手来说◈✿，这意味着举枪更费力◈✿，还得频繁拆装电池◈✿。

　　于是◈✿，Olight团队花了两个月的时间迭代出Javelot Pro◈✿，增加了充电功能◈✿，并降低了产品的重量◈✿，大大免去了用户的麻烦◈✿。

　　为此◈✿，Olight借鉴了苹果电脑的思路◈✿，做了磁吸式充电◈✿：磁头轻轻一靠◈✿，就能自动吸附并开始充电◈✿，使用户不再需要翻包找数据线k8·凯发◈✿，不用对着小接口反复插拔◈✿，更不用拆电池◈✿，且能适配到不同型号的手电产品◈✿。

　　2015年◈✿，Olight开始试水亚马逊◈✿，肖美琴也开始接手海外市场◈✿。彼时中国每年出口将近12亿个手电筒玛亚网◈✿，外贸收入在100亿元左右◈✿。在这一背景下◈✿，Olight的许多经销商的销量并没有增长◈✿。

　　肖美琴认为◈✿，渠道把握在其他人手上◈✿，等于命运握在别人的手上◈✿。为此◈✿，Olight开始对B2C终端市场倾注了大量资源◈✿。

　　然而◈✿，Olight做了一年多亚马逊◈✿，销量几乎没有起色◈✿。更麻烦的是◈✿，听闻Olight选择自建渠道◈✿，主打自有品牌◈✿，美国的一众经销商极为不满◈✿，对其实施了一系列的抵制◈✿。结果◈✿，美国一度成了Olight表现最差的市场◈✿，而同期的欧洲销量却在一路走高◈✿。

　　肖美琴表示◈✿：“在亚马逊上想要有销量◈✿，得要有品牌影响力◈✿，我们那会显然没有◈✿。我们决定做独立站◈✿，推出自己的品牌◈✿。”于是◈✿，她决定跳出亚马逊◈✿，直接做独立站◈✿，把品牌推到前台◈✿。

　　肖美琴只身前往美国◈✿，在美国搭建好独立站之后◈✿，专门招聘了美国本地人来做社交媒体的运营和广告投放◈✿，完成了本地化团队初步搭建◈✿。

　　独立站上线后◈✿，Olight团队用了一个月的时间集中投放与推广◈✿。结果超乎所有人想象——美国独立站正式运营仅3天◈✿，就实现了10万美金（约合71.89万元人民币）的销售额◈✿，这个数字甚至超过了某些经销商一整年的业绩◈✿。

　　当时◈✿，Olight的美国办公室甚至被当作临时仓库◈✿，几个人连轴打包发货◈✿。靠这种“硬扛”的方式◈✿，Olight逐渐把仓储◈✿、配送◈✿、售后搭建起来◈✿，并在美国市场站稳了脚跟◈✿。

　　Olight的独立站在美国大获成功之后◈✿，快速扩张到英国◈✿、德国◈✿、法国◈✿、日本澳大利亚等十几个国家◈✿。不同国家或地区的独立站团队采用项目制◈✿，安排独立CEO负责运作◈✿，使Olight的销售网络迅速覆盖到100多个国家◈✿。

　　随着产品矩阵的不断丰富和品牌效应的持续放大◈✿，投资机构才认识到Olight并非“卖手电”的小作坊◈✿。2023年◈✿，Olight获得近亿元的B轮融资◈✿，年营收达12.07亿元◈✿。同年11月◈✿，Olight开始筹备上市◈✿。

　　卖家精灵sellersprite数据显示◈✿，最近30天◈✿，Olight品牌下销量排名前200个ASIN◈✿，预估总销量约42万单◈✿，预估总销售额约2167万美金◈✿。（该数据为估算◈✿，可能含部分跟卖及品牌授权◈✿，实际销量或受新品上架◈✿、活动节奏等因素影响而波动◈✿。）

　　品牌下有3个卖家◈✿，且大部分的营收均来自品牌自营的店铺（Olighte Direct）◈✿，该店铺预估月销售额约2947万美金◈✿，占比达97.46%◈✿。

　　相比之下◈✿，由亚马逊自营（供货模式）以及其他店铺◈✿，合计的月销售占比仅2.54%◈✿。这意味着◈✿，Olight的业务基本掌握在自己手中◈✿。

　　从产品布局来看（调研样本范围内）◈✿，Olight走的是多梯度打法◈✿：手持类和战术类双线并进◈✿。在手持类里◈✿，便携钥匙灯拿下细分类目Top3◈✿；在战术类中◈✿，老款EDC手电凭借上万条评论站稳榜单Top2◈✿。

　　最近30天◈✿，该产品在亚马逊卖了7202单（父体销量）◈✿，销售额达71.9万美金,评论数超过3500条◈✿，在细分类目Handheld Flashlights里◈✿，位居Best Seller榜单第6位◈✿。不过◈✿，该产品并不是靠自然沉淀跑出来的k8com凯发◈✿！◈✿，而是一个“广告型爆款”◈✿。过去30天◈✿，其1763个流量词中◈✿，广告流量词达1392个（含部分自然搜索词）◈✿，占比近80%◈✿。

　　纵观整个“Flashlights”（手电筒）类目的情况（近30天销量前100的产品中◈✿，有65个品牌卖家）◈✿，该关键词下的市场并不分散k8·凯发◈✿，而是呈现出明显的品牌集中度◈✿。

　　卖家精灵sellersprite数据k8·凯发◈✿，排名前十的品牌◈✿，合计拿下了超过一半的销量（接近60%）◈✿，诸如LHKNL◈✿、WUBEN◈✿、Lingthing ever等占据头部◈✿，剩余几十个品牌只能在长尾位置分食流量◈✿。

　　在这样的格局中◈✿，Olight排在第2◈✿，月销约3.7万单◈✿，销售额超过160万美元◈✿。它的月销售占比接近10%◈✿，仅次于第一名LHKNL◈✿。对比其他长尾卖家的零星份额◈✿，Olight已经属于能和第一名正面竞争的梯队◈✿。

　　整体来看◈✿，便携照明产品已不再是“酒香不怕巷子深”的赛道◈✿，头部品牌通过充分的广告预算和有纵深的产品梯度◈✿，占据了大部分搜索结果的前几页◈✿，新品牌的自然曝光空间被进一步压缩◈✿。

　　最近6个月（2025年2月-7月）◈✿，Olight独立站积累了660.1万的访问量◈✿，在垂类网站中排名第30◈✿。

　　其中◈✿，只有三分之一的流量来自桌面端用户（36.98%）◈✿，六成以上来自手机用户（63.02%）◈✿。

　　「品牌亿观」了解到◈✿，在海外照明市场◈✿，Olight遇到不少对手◈✿，诸如Nitecore◈✿、SureFire◈✿、Acebeam都在同一条赛道发力◈✿。它们的比拼早已不止于亮度参数的高低◈✿。

　　Nitecore与Olight在都在2007年成立◈✿，其技术积累偏向电池◈✿、充电器◈✿、手电和配套电源◈✿；在渠道上同样是分销+独立站+亚马逊◈✿，但在电源与充电解决方案上更有话语权◈✿，对Olight的影响◈✿，主要体现在高端参数市场与发烧友市场的直接争夺◈✿。

　　相比之下◈✿，Fenix则是稳健派◈✿，强调质量与耐用性◈✿，其用户群稍偏向专业用户◈✿，而非潮玩/限量驱动的社群运营◈✿。与Olight相比◈✿，它在行业认证和传统零售端拥有较强背书◈✿，Olight在消费者导向的外观设计与社群营销上占优势◈✿。

　　在直接访问量方面◈✿，Olight的用户已经习惯直接输入域名或收藏进入◈✿，其直接流量占比达49.76%◈✿，在这几个竞品中排第一◈✿。Acebeam和Fenix的直接流量占比也算高◈✿，但它们的整体基数不大◈✿。

　　在自然搜索方面◈✿，Olight更依赖社群和品牌粘性◈✿，而不是搜索引擎的被动流量◈✿。其自然流量占比28.97%◈✿，低于SureFire的61.43%和Nitecore的35.40%◈✿。相比之下◈✿，SureFire的SEO权重最高◈✿，是靠多年累积的品牌词和内容沉淀◈✿。

　　在用户画像方面◈✿，Olight的独立站正在形成一个以“美国为核心◈✿、以澳大利亚”为第二支点的国际化用户结构◈✿。

　　其独立站以男性为主（69.6%）◈✿，女性仅 30.4%◈✿。其中◈✿，25–54岁是其消费主力军◈✿，占比接近57%◈✿；而25–34 岁◈✿、35–44 岁◈✿、45–54 岁◈✿，这几个年龄段的分布相对平均◈✿。这正好对应了三类消费群体◈✿：一类是追求新奇的年轻玩家◈✿，一类是注重功能和耐用性的中生代户外爱好者◈✿，一类是在家庭/工作中有应急需求的人群◈✿。

　　在地域分布方面◈✿，美国毫无悬念是最大市场◈✿，占比46.43%◈✿。其次为澳大利亚（12.93%）◈✿、德国（7.94%）◈✿、法国（4.59%）◈✿、韩国（4.23%）等国家◈✿。

　　其中◈✿，澳大利亚具有浓厚的户外文化◈✿，诸如露营◈✿、越野◈✿、钓鱼在澳洲是很常见的休闲方式◈✿，对便携照明需求极高◈✿，这与Olight从战术手电扩展到户外手电产品线高度契合◈✿。

　　此外◈✿，相比美国有SureFire◈✿、Streamlight等照明工具老牌◈✿，澳大利亚本土缺乏类似强势品牌◈✿，Olight在这里的竞争压力相对小◈✿。

　　社交媒体是Olight的“前哨站”◈✿，为其独立站贡献了11.04%的流量占比◈✿，看似不起眼玛亚网◈✿，却是品牌冷启动的重要通道◈✿。

　　「品牌亿观」观察到◈✿，截至2025年8月◈✿，Olight通过多平台的组合拳◈✿，构建了品牌的外部流量池◈✿。其在Facebook◈✿、Instagram◈✿、YouTube等社交媒体平台的粉丝数量◈✿，合计已超87万◈✿。

　　然而◈✿，Olight在Tik Tok的玩法◈✿，让它跳出了“粉丝数字的游戏”◈✿。虽然其在TikTok的粉丝不足十万◈✿，但凭借其内容创新凯发k8官网登录vip◈✿，依旧能打出较高的声量◈✿。

　　比如◈✿，一条展示Olight可充电的开放式瞄准镜视频◈✿，凭借“不用拆卸◈✿、不用重新校准”的反直觉设计k8·凯发◈✿，拿下了超38万次播放和1万多点赞◈✿。这种将产品的功能点场景化◈✿，远比硬广更能激发用户的讨论欲望◈✿。

　　「品牌亿观」了解到◈✿，TikTok小店不只是Olight流量口碑的舞台◈✿，还是 交易的前线月◈✿，其在美国的几个TikTok小店◈✿，合计的预估总销售额已超1200万美元◈✿。

　　其一个本土小店（OLIGHT）◈✿，以2300个达人和7800条视频◈✿，拉动了超1000万美金的销售额◈✿，远超其他小店◈✿。

　　相比之下◈✿，其余三家小店更像是“边角料”的存在◈✿，即便有资源加持◈✿，也很难形成与主店同等规模的营收◈✿。比如小店OLIGHT Store◈✿，虽然绑定了467个达人◈✿，视频数量也不算少◈✿，但销售额（89.1万）却不足主店的一个零头◈✿。

　　OLIGHT Outdoor和OLIGHT Sport◈✿，它们的体量更小◈✿，达人和视频量级都微乎其微◈✿，销售额甚至不足50万◈✿，而且◈✿，小店OLIGHT Outdoor在 7-8月甚至颗粒无收◈✿，清楚地展示了“单核驱动+边缘探索”的区别◈✿。

　　在Facebook◈✿，品牌搭建了4个私密小组◈✿，成员数超过20万◈✿。自2018 年以来◈✿，Olight在这些小组里举办过100场活动k8·凯发◈✿，从节日促销到新品首发等◈✿，实质上是把用户社群当成了一个长期的品牌资产池k8凯发天生赢家·一触即发(中国区)官方网站◈✿，◈✿。

　　整体来看◈✿，Olight的打法很有层次◈✿。社交媒体是心智入口◈✿，TikTok小店是交易入口◈✿，Facebook社群是用户沉淀入口◈✿。这三者串联起来◈✿，形成了一个既能拉新◈✿、又能转化◈✿，还能长期维系的闭环天生赢家◈✿！◈✿。（文/品牌亿观）备注◈✿：部分数据资料来自第三方◈✿，仅供行业